受到新一輪政策從嚴(yán)的影響，盡管房源充足，但是邕城樓市卻萎靡不振，成交量一路創(chuàng)新低。限購(gòu)當(dāng)下，具備購(gòu)房能力以及購(gòu)房資格的群體有限，開(kāi)發(fā)商為了年末走量緩壓，使出渾身解數(shù)搶占客戶資源。出現(xiàn)“要量不要價(jià)”的現(xiàn)象，大家都質(zhì)疑，難道開(kāi)發(fā)商真“放價(jià)”了？

現(xiàn)象：團(tuán)購(gòu)已成“放價(jià)”主要途徑

近日，記者不斷接到邀請(qǐng)參加團(tuán)購(gòu)房活動(dòng)的電話，價(jià)格比市面便宜。另外，記者在QQ上也收到類(lèi)似的內(nèi)部?jī)?yōu)惠信息，即某單位可提前組團(tuán)預(yù)約未開(kāi)盤(pán)的江南某項(xiàng)目，不但能優(yōu)先選房，同時(shí)享受總房?jī)r(jià)優(yōu)惠10000元，單價(jià)再折上折?！笆状伍_(kāi)盤(pán)就直接如此大的優(yōu)惠，還是比較少見(jiàn)的?！泵襟w同行也被深深吸引。

“我跟開(kāi)發(fā)商談合作事宜，開(kāi)發(fā)商都談價(jià)格，直接說(shuō)只要客戶資源。只要能帶客戶去，就合作?！备话簿幽称放萍揖叩呢?fù)責(zé)人說(shuō)。他本計(jì)劃跟西鄉(xiāng)塘的一樓盤(pán)合作，向開(kāi)發(fā)商提供樣板間的擺放家具，開(kāi)發(fā)商則同意他在售樓現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放家具的宣傳單等，形成互惠互利的局面。但是，開(kāi)發(fā)商直接回應(yīng)，“我們可以以任何形式合作，但是前提是要客戶資源。如果能帶來(lái)看房團(tuán)，達(dá)到一定數(shù)量，客戶還可以享受優(yōu)惠的購(gòu)房?jī)r(jià)格”。

另外，匯東酈城·天闊的“人越多越便宜”廣告語(yǔ)，也引起了業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注?！懊慷嘁蝗速?gòu)買(mǎi)，就降一級(jí)價(jià)格！上封頂，下不封底。人越多，越便宜！”廣告語(yǔ)很明顯，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)形式怎么變化，開(kāi)發(fā)商要的就是客戶。除了匯東酈城·天闊，還有西鄉(xiāng)塘龍騰路的成熟樓盤(pán)——福滿花園也在以團(tuán)購(gòu)的形式“走量”。據(jù)了解，福滿花園推出的最后一棟樓17號(hào)樓現(xiàn)房單位近100套房源，其中標(biāo)準(zhǔn)三房約125平方米。不分樓層統(tǒng)一以團(tuán)購(gòu)價(jià)出手，十人即可組一個(gè)購(gòu)房團(tuán)，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格?！爸灰蛻魜?lái)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，我們的目的就達(dá)到了。團(tuán)購(gòu)，是一個(gè)大家都喜歡的形式，購(gòu)房者得到了實(shí)惠，開(kāi)發(fā)商得到了客戶資源?！陛x煌地產(chǎn)廣西公司項(xiàng)目總監(jiān)說(shuō)。

探因：“求量”只為緩解現(xiàn)金流壓力

“放價(jià)求量”的團(tuán)購(gòu)形式頻頻出現(xiàn)，是否表明開(kāi)發(fā)商扛不住要降價(jià)了？11月8日，記者來(lái)到福滿花園銷(xiāo)售中心。據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹，最終的銷(xiāo)售價(jià)格還沒(méi)有出來(lái)，但是福滿樓花園周邊的樓盤(pán)市場(chǎng)價(jià)格是6600元/平方米~7100元/平方米，這次推出的團(tuán)購(gòu)價(jià)格應(yīng)該在6300元/平方米左右。剛需一族黃先生說(shuō)，“幾百元的優(yōu)惠幅度，就相當(dāng)于打個(gè)折而已，并沒(méi)有真正意義上的降價(jià)，也不足以表明什么問(wèn)題。動(dòng)輒買(mǎi)幾十萬(wàn)的房子，單價(jià)優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)表現(xiàn)不明顯。對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，購(gòu)房還是沉重的負(fù)擔(dān)。”

據(jù)悉，匯東酈城·天闊的實(shí)際價(jià)格還沒(méi)有向外界透露，但是優(yōu)惠模式已經(jīng)出來(lái)，就是以7500元/平方米的封頂價(jià)計(jì)算，若是有100人參加，而降價(jià)級(jí)是5元/人，那么最終的底價(jià)就是7000元/平方米?！盎顒?dòng)一直在強(qiáng)調(diào)人越多越便宜，只要人數(shù)多，大家達(dá)到了降級(jí)的價(jià)格，那么參與這次活動(dòng)的所有購(gòu)房者都可以以最終的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)房子，沒(méi)有差別?！睆V西匯東置業(yè)的官方微博置業(yè)表示。經(jīng)記者粗略統(tǒng)計(jì)，11月5日上午，匯東酈城營(yíng)銷(xiāo)中心就接待了7個(gè)組團(tuán)，按每個(gè)團(tuán)10人來(lái)算，那也降了350元/平方米。但目前有多少人預(yù)約了，還沒(méi)有官方數(shù)據(jù)說(shuō)明?！斑@樣的優(yōu)惠，實(shí)際上就是‘以價(jià)換量’了。我們項(xiàng)目也會(huì)有這種類(lèi)似團(tuán)購(gòu)的形式，但是真正的價(jià)格還是會(huì)控制的，開(kāi)發(fā)商本意是吸引顧客，不會(huì)輕易降價(jià)?！兵P嶺一大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)透露。

“年關(guān)將至，這是一個(gè)很重要的時(shí)期。開(kāi)發(fā)商除了營(yíng)銷(xiāo)，還有很多事情需要解決，如工地款項(xiàng)需要結(jié)賬、銀行貸款到期、建筑工人的工資發(fā)放等等，資金鏈會(huì)越發(fā)收緊。大公司，資金鏈的缺口可能更大，項(xiàng)目比較多，比較廣?！艃r(jià)求量’也是資金回籠的一個(gè)途徑，但是開(kāi)發(fā)商不會(huì)完全讓利給購(gòu)房者，畢竟求利才是他們的最終目的。而且目前也沒(méi)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)開(kāi)發(fā)商真的扛不住了?！睆V西同人置業(yè)有限公司項(xiàng)目主管向長(zhǎng)秋說(shuō)。